Tips Iklan Jitu Marketplace – Kemarin kita membahas optimasi marketplace, tentunya untuk pembaca tidak boleh melakukan iklan terlebih dahulu jika ingin penjualan kalian dengan iklan lebih maksimal, bagi yang belum paham dan belum mengerti optimasi Marketplace saya anjurkan untuk membaca artikel sebelumnya terlebih dahulu, kecuali bagi kalian yang ingin mencari data itu sah-sah saja langsung di iklankan, tapi untuk seller yang ingin mendapatkan cuan khususnya seller baru mending baca dulu. Jika kalian sudah paham dan sudah melakukan optimasi sekarang lanjut ke tahap selanjutnya
Tips Cara Meningkatkan Konversi Penjualan Shopee
Jika kita berbicara bisnis online pasti tidak jauh dari omset, seperti yang Anda lihat dari gambar di bawah ini
Gambar tersebut adalah akun sample saja, jadi abaikan nominal angkanya hahaha, karena tujuan utama artikel ini untuk bisa memahami tekniknya dan cara beriklan yang tepat. Karena dalam setiap toko pasti mempunyai trafik yang berbeda-beda.
Trafik adalah total pengunjung di toko Anda yang sudah masuk dan Klik salah satu produk Anda
Konversi adalah jumlah pengunjung yang melakukan pembelian.
Sampe disini paham yah dasarnya.
Sebelum lanjut ke materi selanjutnya, saya akan menjelaskan kembali bagaimana cara kerja dari iklan. Seperti yang Anda lihat pada gambar di atas di marketplace ada 3 jenis iklan
- Iklan kata kunci (pencarian)
- Iklan Produk Serupa (iklan rekomendasi)
- Iklan Toko
Dari ketiga iklan tersebut mempunya fungsinya masing-masing, jika Anda bertanya mana yang lebih menguntungkan? Saya langsung menjawab semuanya menguntungkan tergantung alokasinya kemana. Perlu di ingat konsep beriklan itu bukan seperti jual beli, tapi investasi jangka panjang. Jika Anda masih berfikir “Saya beriklan Rp 200.000 omset yang akan saya dapatkan ketika beriklan berapa? dan apakah bisa balik modal?” Buang jauh-jauh pikiran itu karena jika selalu berfikir seperti itu bisnis online Anda sampai kapanpun tidak akan berhasil. Konsep iklan di marketplace itu cara kerjanya ketika Anda melakukan iklan, sistem dari marketplace akan mendorong produk Anda naik ke peringkat teratas sehingga Anda produk Anda lebih banyak mendapatkan traffic dari calon pembeli. Terjadinya transaksi penjualan (konversi) juga ada beberapa pertimbangan. Anda bisa lihat di gambar di atas Foto produk toko bagus atau tidak, Kualitas videonya seperti apa, terus produknya untuk apa dll.
Kalau tidak ada hasil, lebih baik tidak usah iklan dong? Kata-kata juga salah, iklan itu suatu hal yang wajib jika bisnis online Anda bisa berkembang, beriklan itu tidak perlu harus besar budgetnya punya budget minim pun tidak masalah misalnya seminggu Rp. 100.000 itu lebih baik di banding tidak sama sekali, yang paling utama adalah teknik beriklan Anda sudah benar atau belum?
Ketika kita melakukan iklan kita akan mendaptkan traffic yang banyak, sebagian tipe pembeli ada yang suka memilih terlebih dahulu produk yang dicari kadang ada juga yang langsung membeli barang ketika sudah menemukan produk yang di cari. Biasanya saya akan selalu memberikan banyak promo di toko saya kepada calon pembeli agar calon pembeli lebih tertarik dan betah di toko saya, fitur promosi yang di sediakan marketplace sendiri bervariasi, jadi untuk toko Anda yang belum menggunakan fitur promosi di marketplace rugi sekali hahahaha. Promo diskon tidak harus besar yang penting ada walaupun hanya 5% itu jauh lebih menarik di banding di banding tidak ada.
Bayangkan jika Anda memberikan promosi kombo hemat kepada calon pembeli 5% dengan minimal belanja 2 produk atau 3 produk tentunya lebih menguntungkan bukan? Jika tidak memberikan promo menarik biasanya tanpa sadar calon pembeli bakal pindah ke produk pesaing yang mirip dengan produk Anda karena pesaing biasanya mengaktifkan iklan produk serupa. Jadi jangan sampai Anda sudah beriklan banyak tapi hanya karena toko Anda tidak mau memberikan diskon malah membuat calon pelanggan kabur ke pesaing Anda.
Saya sering mendengar pertanyaan seperti ini “saya ingin memberikan promo tapi saya khawatir rugi, karena saya ambil untung tipis kak gimana dong?”
Sebelum membuat promosi apakah Anda sudah menghitung margin dengan benar atau belum? Untuk menentukan harga jual Anda jangan sampai salah. Saya kasih tips untuk Anda yang tidak ingin rugi. Misalnya Anda menginginkan keuntungan 30% dari harga modal, dan kemudian Anda menghitung margin dengan cara 100.000 (modal) + 30% (keuntungan yang di inginkan = 130.000 berarti Anda salah menghitung margin keuntungan. Cara yang benar itu menggunakan rumus
Contoh:
Modal = 100.000
Harga Jual = 300.000
Keuntungan = 200.000
200.000 : 300.000 x 100
= 66,6% (di bulatkan menjadi 67%)
Contoh kasus:
Jika saya menginginkan keuntungan 30% dan modal saya 100.000 berapakah harga jual produk saya?
Harga modal di bagi dengan selisih 100% di kurangi berapa margin keuntungan yang di inginkan
Margin keuntungan yang di inginkan 30%, maka faktor pembagi 100% – 30% = 70%
Berarti 100.000 : 70% = Rp142.857
Kesimpulan
iklan itu sangat wajib di lakukan jika toko online Anda bisa berkembang, di marketplace sendiri ada 3 cara iklan
- Iklan Toko
- Iklan pencarian
- Iklan Produk Serupa
Dari ketiga iklan tersebut mempunya kelebihan dan kekurangan masing-masing jadi pastikan untuk memilih iklan yang cocok dengan toko online Anda. Ketika Anda ingin melakukan iklan lebih baik perhatikan produk apa yang akan di iklankan,dan ketika Anda beriklan pun tidak pasti mendapatkan konversi, terjadinya konversi banyak faktor yang perlu di perhatikan seperti promo gratis ongkir, kombo hemat, diskon toko dll. Jika produk Anda tidak menarik calon pembeli pun akan pergi dari toko Anda. Yang terakhir ketika Anda memberikan promosi tapi bingung karena Anda tidak mengambil margin besar lebih baik Anda menghitung kembali harga jual Anda apakah sudah benar atau belum.
Selanjutnya kita akan membahas istilah-istilah iklan CTR, PPC, CR dll dan cara menghitungnya. Sampai jumpa
